PT. Agung Solusi Trans
LATAR BELAKANG
Dalam dunia sales kemampuan seseorang dalam menawarkan suatu produk, bernegosiasi dengan klien adalah dasar yang harus dimiliki oleh seorang sales. Namun tidak hanya itu saja, ada dasar terpenting dalam sebuah proses penjualan yang dapat digambarkan dalam sebuah pohon. Pohon bisa digambarkan sebagai sebuah potensi seseorang. Akar merupakan potensi yang belum tergali, batang adalah kemampuan yang sedang berkembang, dan daun merupakan kemampuan yang sudah terwujud. Potensi diri yang ada dalam diri seorang sales merupakan kekuatan yang. Dalam dunia sales, ada yang dikenal dengan Winning Attitude dimana ini adalah merupakan mental yang kuat sikap pantang menyerah dan hal tersebut dapat membantu seseorang untuk bisa meningkatkan kinerja nya.
Membangun sebuah mental tidak bisa langsung begitu saja, tetapi ada proses serta dorongan yang kuat di dalam dalam sendiri layaknya sebuah pohon tadi. Self motivated merupakan dorongan yang hadir dalam diri sendiri yang mana terdapat teknik – teknik diantaranya
- Menetapkan jangka panjang ; Membuat visi dan misi dan buat papan visualisasi yang memuat tujuan serta impian, serta tempatkan di area meja kerja kita.
- Visualisasi keberhasilan ; Luangkan waktu beberapa menit dengan membayangkan bahwa kita mampu dan berhasil mencapai target penjualan, termasuk kepuasan dari pengakuan yang diberikan.
- Membuat rencana aksi terperinci ; Buat daftar tugas harian yang perlu dilakukan seperti jumlah panggilan penjualan yang harus dibuat jumlah pertemuan dengan klien dan strategi follow up.
- Mengembangkan sikap positif ; Latih diri untuk memandang tantangan sebagai peluang dan belajar dari kegagalan.
- Penghargaan diri ; Berikan diri Anda penghargaan kecil setelah mencapai milestone tertentu.
- Mendapatkan inspirasi ; Dapat dilakukan dengan mendengarkan podcast, membaca buku atau mengikuti seminar untuk mendapatkan inspirasi dan ide baru.
Hal – hal diatas tentunya harus di jaga untuk proses jangka panjang yang akan di lakukan oleh seorang sales serta dapat menjaga motivasi dalam penjualan. Tentunya hal ini tidak bisa dilakukan dengan cara yang efektif, konsisten dan pemantauan secara berkala, selain itu perlu adanya pengembangan diri dari seorang sales yang harus dilakukan secara terus menerus.
Seorang sales juga dituntut untuk memiliki kemampuan komunikasi yang baik, komunikasi yang baik tentunya akan menghasilkan outuput yang baik, entah menumbuhkan kepercayaan kepada lawan bicara, membangun relasi dengan klien sehingga mampu mencapai target yang diharapakan salah satunya adalah terjalinnya kerjasama ( closing ). Komunikasi dapat dilakukan dengan binteraksi secara langsung untuk membahas perubahan yang diperlukan dan membuat keputusan. Komunikasi yang dilakukan secara langsung atau tatap muka baik dengan klien atau dengan tim dapat membuat hubungan yang kuat, mempromosikan kolaborasi dan mempercepat pemecahan masalah yang sedang terjadi baik itu dengan klien maupun dengan tim.
TUJUAN
Adapun dilaksanakan Training ini adalah menumbuhkan mindset atau mind mapping dengan konsep winning attitude, jiwa pemenang yang memberikan pondasi atau dasar dalam pengembangan diri untuk mengetahui potensi maupun kelemahan diri untuk keberhasilan dalam waktu jangka panjang untuk keberhasilan dalam penjualan baik untuk diri sendiri, tim maupun untuk perusahaan. Selain memberikan mindset untuk keberhasilan jangka panjang, dalam training ini juga diharapkan sales yang berpartisipasi mampu memiliki kemapuan komunikasi yang efektif dan baik dalam proses penjualan.
Komunikasi yang di bangun merupakan komunikasi yang bersifat retrospektif dimana hal ini merupakan pertemuan reguler baik dengan klien atau dengan tim setelah selesainya siklus atau iterasi proyek dan juga after sales. Tujuan di bentuknya komunikasi ini untuk memeriksa apakah berjalan dengan baik, apa yang tidak berjalan dan mencari cara untuk terus meningkatkan proses kerja tim.
Dalam pelatihan ini pun bertujuan mengedepankan kerjasama dan komunikasi dengan tim dimana memberikan solusi dari halangan – halangan yang ada seperti hambatan fisik maupun psikologis dalam proses penjualan sehingga mampu mencapai target bersama. Selain itu, di dalam pelatihan ini juga di isi dengan tips dalam bekerja sama untuk medapatkan hasil terbaik seeperti menetapkan tujuan bersama, membagi peran dan tanggung jawab, komunikasi efektif, pertemuan rutin, adanya kolaborasi dan brainstorming, membangun budaya feedback, pengakuan dan apresiasi serta pengembangan profesional bersama sehingga mampu memberikan pendekatan terhadap solusi.
PEMBAHASAN
Dalam pengaplikasian nya winning attitude yang di laksanakan selama 2 hari ( 25- 26 Januari 2024 ) ini banyak bersisi dengan bagaimana memberikan solusi serta progres pengembangan diri dalam proses penjualan. Dimulai dengan menggali potensi diri, mencari permasalahan – permsalahan di lapangan untuk ditemukan solusi nya termasuk juga dengan bagaimana cara berkomunikasi dan membangun rasa percaya diri saat proses negosiasi dengan para klien yang berada dalam ruang lingkup PT. Agung Solusi Trans dan dengan model bisnis secara B2B.
Materi yang diisi oleh instruktur yang berpengalaman dalam sales dan pengembangan diri yaitu Bapak Syachrizal Wartakusuma yang saat ini menjabat sebagai Founder, Managing Partners Swa Digital, Selain itu Beliau juga menjabat sebagai Chief Bussines Development and Partnership Zeal Asia serta Founder, Bussines Advisor Invosights yang juga telah berpengalaman lebih dari 25 tahun di dunia sales. Pak Syachrizal atau Pak Ucus biasa beliau dipanggil banyak memberikan soal yang berisi bagaimana para sales di PT. Agung Solusi Trans ini menggali potensi serta kelemahan diri nya sehingga mampu diberikan solusi – solusi yang dapat memberikan pengembangan diri dan kemampuan dalam proses sales. Dalam pelatihan ini juga banyak diskusi serta interaksi dua arah anatara instrukur dan juga peserta sehingga suasana training berjalan interaktif serta mampu meberikan keilmuan baru yang dapat mengembangan kemampuan para peserta.
Dalam acara inipun suasana yang terbangun sangat cair dengan di selingi ice breaking yang dipandu oleh tim dari PT. Agung Solusi Trans yaitu Pak Joni serta CS yang mendampingi instruktur dari Diorama Training Service yaitu Todi Aditya. Dengan jumlah peserta yang berjumlah 26 orang ini tentu tidaklah mudah dan bisa saja menjadi pembahasan 1 arah apabila tidak di isi dengan materi yang menyenangkan serta memberikan brainstorming kepada para peserta dan Pak Syachrizal Munawar mampu memberikan suasana interaktif tidak hanya antara instruktur dengan peserta, tetapi juga antar peserta. Selain itu instruktur juga memberikan kesempatan kepada para peserta membuat grup yang kemudian masing – masing dari grup ini memberikan jawaban – jawaban dari soal yang diberikan oleh Instruktur dan hal ini bertujuan untuk memberikan kepercayaan diri dari masing – masing perserta dalam menjelaskan jawaban nya.
Salah satu peserta training kali ini yaitu Bapak Adrian yang saat ini menjadi Sales terbaik Nasional seluruh Indonesia merasa bersyukur dengan adanya acara seperti ini. “ Alhamdulillah dari training yang saya ikuti saya mendapatkan keilmuan baru, kemudian perubahan mindset serta mendapatkan strategi – strategi yang perlu di tanamkan dalam proses penjualan sehingga mampu meningkatkan produktivitas di Agung Solusi Trans. Ujar beliau, dan berharap training seperti ini lebih sering lagi untuk dilaksanakan. Sedangkan menurut bu Ersa yang saat ini menjabat sebagai sales dan marketing cabang Semarang acara ini sangat interaktif dan memberikan pemahaman yang bagus. “Menurut saya acara ini keren banget apalagi pembicaranya Pak Syachrizal atau Kang Ucus sangat amat komunikatif dan membuat kita mudah paham dengan materi yang diberikan dan harapannya kerjasama dengan diorama training akan terus berlangsung dengan adanya training – training seperti ini kedepannya sehingga berkembang terus kemampuannya.”
Apabila Anda banyak terlibat di dalam dunia Sales dan membutuhkan peningkatan produktivitas dari sisi penjualan maupun meningkatkan kemampuan tim Anda saat ini Pelatihan winning attiude adalah pilihan yang sangat tepat untuk mendapatkan pelatihan yang relevan ini Anda dapat menghubungi tim marketing kami melalui layanan WA 085186657577 (Eca)
