TRAINING NEGOTIATION FOR SALES MANAGER

NEGOTIATION FOR SALES MANAGER

Negosiasi adalah dialog atau diskusi antara dua atau lebih orang atau pihak yang bertujuan untuk:

Mencapai pemahaman bersama
Menyelesaikan perbedaan pendapat
Mendapatkan keuntungan

Kapan Harus Bernegosiasi

Jadwal pengiriman dan waktu tunggu
Tingkat kualitas/kuantitas produk dan layanan yang diharapkan
Pengemasan khusus/pengangkut transportasi
Tanggung jawab atas kehilangan dan kerusakan
Ketentuan pembayaran, penalti, atau masalah mata uang
Garansi dan penggantian
Layanan purna jual/perawatan
Durasi kontrak, pembaruan, & perselisihan

DUA JENIS NEGOSIATOR

Value Claimers

Memandang negosiasi sebagai proses pertikaian. Masing-masing pihak berusaha mendapatkan sebanyak mungkin jatah atau kemenangan dan memberikan sesedikit mungkin jatah atau kemenangan bagi lawannya.
Cara yang digunakan adalah taktik yang manipulatif, argumen yang memaksakan, konsesi terbatas dan tawar- menawar yang alot.

Value Creators

Mengutamakan proses yang akan menguntungkan kedua belah pihak. Mencoba untuk menciptakan nilai tambah bagi kedua belah pihak yang bernegosiasi.
Cara yang digunakan adalah dengan mengembangkan hubungan yang kolaboratif, mengutamakan penyesuaian kepentingan kedua belah pihak, bersikap

Acara Training Negotiation for Sales Manager di hadiri oleh Instruktur yang berpengalaman, serta 1 peserta yang mengikuti serangkaian acara.

Pelatihan Negotiation for Sales Manager dilakukan 2 hari, yaitu pada hari Selasa dan Rabu tanggal 12 dan 13 November 2024 dimulai pukul 09.40 WIB, sedikit terlambat dikarenakan peserta terkena macet diperjalanan. Pelatihan Negotiation for Sales Manager dilaksanakan di Hotel Amaris La Codefin Kemang, Ruang Meeting Amaris 1A, Jakarta Selatan.

Acara hari pertama, Pelatihan Negotiation for Sales Manager berjalan dengan baik dan lancar, pembukaan dilakukan oleh CS dengan tenang dan lancar. Training diawali dengan berdoa terlebih dahulu, kemudian dilanjutkan dengan materi yang dijelaskan oleh Bapak Instruktur Pelatihan berjalan dengan lancar dan penuh antusias. Selama pelatihan peserta aktif berdiskusi terkait pengalaman dan hal-hal yang terjadi di perusahaan PT Sinar Meadow International Indonesia. Kemudian dilanjutkan diskusi pukul 14.00-15.30 WIB yang dibimbing oleh Trainer. Training hari pertama selesai lebih cepat dan tertib pada pukul 15.30 WIB.

Hari Kedua Training dimulai agak terlambat jam 09.30 WIB dikarenakan peserta terjebak macet diperjalanan, training masih di lokasi yang sama yaitu di Hotel Amaris La Codefin Kemang, Jakarta Selatan. Pelatihan hari kedua dimulai dengan berdoa terlebih dahulu oleh CS, kemudian dilanjutkan dengan Bapak instruktur. Hari kedua training dilanjutkan dengan materi Negotiation for Sales Manager, kemudian dilanjutkan dengan sesi diskusi. Hari kedua lebih banyak diskusi dengan peserta.

Diakhir training peserta mengisi form evaluasi yang telah disiapkan oleh Diorama Training melalui Link google form, kemudian dilanjutkan pembagian sertifikat dan ditutup dengan foto bersama. Traning hari kedua selesai lebih cepat yaitu jam 15.00 WIB dengan lancar dan tertib, ditutup dengan doa dipandu oleh CS.

TAHAPAN NEGOSIASI

Persiapan -> mencakup penentuan sasaran dan prioritas, mengumpulkan informasi, dan menentukan strategi yang akan digunakan
Diskusi -> menandakan dimulainya proses negosiasi
Perundingan (Tawar-Menawar) -> mencakup ajuan proposal atau usulan, penawaran konsesi,
dan mengarah pada suatu kesepakatan
Penutup dan Kesepakatan -> kedua belah pihak secara aktif mencari posisi menang-menang dan mencapai suatu kesepakatan yang dapat diterima bersama

Dengan demikian, jika Anda terlibat dalam Pelatihan Negotiation for Sales Manager, pertimbangkan untuk mengikuti pelatihan yang relevan. Hal ini akan membantu Anda dan organisasi Anda dalam menghindari masalah yang berpotensi mahal dan berbahaya. Apabila perusahaan Anda membutuhkan pelatihan Pelatihan Negotiation for Sales Manager untuk menambah wawasan karyawan Anda dapat menghubungi tim marketing kami dengan mengunjungi website Diorama Training.