PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT AND PURCHASING
Deskripsi Pelatihan
Dinamika rantai pasok global saat ini menuntut transformasi radikal dari sekadar fungsi administratif menjadi mesin penggerak profitabilitas perusahaan. Pasar global tidak hanya menuntut praktisi pengadaan untuk menguasai teknik komunikasi yang berbasis data dan psikologi tingkat tinggi. Pelatihan ini menyajikan metode negosiasi yang membantu Anda memenangkan kesepakatan tanpa merusak hubungan jangka panjang dengan pemasok.
Selanjutnya, kurikulum kami mengintegrasikan temuan ilmiah untuk memperkuat fondasi strategi Anda. Berdasarkan hasil penelitian yang diterbitkan dalam Journal of Operations Management, perusahaan yang menerapkan taktik negosiasi kolaboratif mampu meningkatkan efisiensi biaya hingga 15-20% dibandingkan dengan metode konvensional yang kaku. Selain itu, riset tersebut menyoroti bahwa kecerdasan emosional dalam negosiasi pengadaan secara signifikan mengurangi risiko gangguan rantai pasok.
Oleh karena itu, kami merancang sesi ini agar Anda mampu memetakan kekuatan lawan, mengidentifikasi peluang tersembunyi, dan mengamankan kontrak yang paling menguntungkan bagi perusahaan.
Tujuan Pelatihan
Melalui partisipasi aktif dalam program ini, para peserta akan mencapai berbagai kompetensi krusial sebagai berikut:
- Menguasai Psikologi Persuasi: Peserta akan memahami cara membaca bahasa tubuh dan pola komunikasi vendor untuk menentukan momentum penawaran yang tepat.
- Meningkatkan Efisiensi Anggaran: Pelatihan ini bertujuan agar praktisi pengadaan mampu mencapai kesepakatan harga yang kompetitif tanpa mengorbankan kualitas produk.
- Mengelola Konflik dengan Elegan: Anda akan belajar teknik mediasi untuk menyelesaikan perselisihan kontrak secara profesional sehingga operasional tetap berjalan lancar.
- Membangun Kemitraan Strategis: Tujuan akhirnya adalah menciptakan hubungan win-win yang berkelanjutan, yang mana pemasok memandang perusahaan Anda sebagai prioritas utama mereka.
Materi Pelatihan
Untuk mencapai hasil maksimal, kami telah menyusun urutan materi secara sistematis dengan transisi yang mengalir sebagai berikut:
- Pengantar Negosiasi dalam Procurement
- Dasar-Dasar Negosiasi Bisnis
- Persiapan Strategi Negosiasi
- Teknik Komunikasi dan Persuasi
- Taktik dan Strategi Negosiasi Win-Win
- Manajemen Konflik dan Hubungan Vendor
- Etika dan Profesionalisme dalam Negosiasi
- Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi
Atas dasar latar belakang diatas, salah satu perusahaan yang bergerak di bidang industri farmasi yaitu “PT Otsuka Indonesia” yang memproduksi dan memasarkan produk-produk obat diantaranya cairan infus/injeksi dan obat etikal, serta produk nutrisi untuk keperluan medis khusus serta produk-produk alat kesehatan menggandeng salah satu penyedia jasa pelatihan yang sudah berpengalaman, yaitu Diorama Training.
Keduanya berkolaborasi dalam mengadakan Training Negotiation Skills for Procurement and Purchasing yang berlangsung secara Online pada tanggal 10-11 Maret 2026 serta diikuti oleh 5 orang peserta. Yang mana peserta merupakan pegawai di perusahaan tersebut.
Pada pelatihan ini dilaksanakan dengan pemaparan teori, konsep, serta dilanjutkan dengan sesi tanya jawab dan konsultasi studi kasus.
Training Negotiation Skills for Procurement and Purchasing ini sangat tepat untuk purchasing officer, procurement staff, buyer, supply chain, serta profesional yang terlibat dalam negosiasi dengan vendor dan mitra bisnis. Dengan sertifikat ini, Anda akan lebih percaya diri, kompeten, dan memiliki peluang memenangkan negosiasi dengan vendor.
Jika Anda ingin meningkatkan skill di bidang negosiasi, ini adalah langkah strategis awal yang tidak boleh dilewatkan. Segera tingkatkan kompetensi tim Anda dengan mengikuti Training Negotiation Skills for Procurement and Purchasing yang dirancang khusus untuk menjawab kebutuhan profesi anda.
Informasi lebih lanjut dapat menghubungi 0823-1144-5878 (Azmi) atau juga dapat mengunjungi website kami di https://diotraining.com/.
