PROFITABLE SELLING SKILLS

DEFINISI

Pelatihan Profitable Selling Skills bertujuan untuk membekali peserta dengan keterampilan penjualan yang tidak hanya meningkatkan volume penjualan, tetapi juga memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan. Profitable selling skills melibatkan strategi untuk menjual produk atau layanan secara lebih efisien dan menguntungkan, dengan fokus pada nilai yang ditawarkan kepada pelanggan dan hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Pelatihan ini akan mengajarkan peserta cara untuk mengenali peluang profitabilitas, mengelola hubungan dengan pelanggan, serta mengoptimalkan teknik penutupan untuk mencapai hasil yang lebih baik dalam setiap transaksi.

Pelatihan ini mencakup berbagai topik terkait dengan pengelolaan prospek, teknik negosiasi yang efektif, serta cara untuk menyesuaikan penawaran dengan kebutuhan dan anggaran pelanggan. Dengan menggunakan studi kasus dan latihan praktis, peserta akan mempelajari bagaimana meningkatkan hasil penjualan sambil menjaga profitabilitas yang tinggi.

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mendapatkan Sertifikasi Profitable Selling Skills, yang mengakui kompetensi mereka dalam menjual produk dan layanan dengan cara yang menguntungkan bagi perusahaan.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

1. Mengidentifikasi peluang penjualan yang menguntungkan dan strategis.
2. Meningkatkan keterampilan komunikasi untuk memahami kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi yang tepat.
3. Menggunakan teknik negosiasi yang efektif untuk memastikan hasil penjualan yang menguntungkan.
4. Menyesuaikan penawaran produk dengan anggaran dan kebutuhan pelanggan.
5. Menerapkan teknik penutupan yang meningkatkan konversi penjualan dan profitabilitas.
6. Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan untuk mendukung pertumbuhan penjualan berkelanjutan.

SASARAN PESERTA

Pelatihan ini ditujukan untuk:

1. Sales Executive dan Sales Manager: Pekerja yang bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan dan mengelola hubungan dengan pelanggan.
2. Pemilik Usaha dan Pengusaha Kecil: Individu yang memiliki usaha dan ingin meningkatkan keterampilan penjualan mereka untuk meningkatkan profitabilitas.
3. Konsultan Penjualan dan Penasihat Bisnis: Profesional yang memberikan saran mengenai strategi penjualan dan profitabilitas bagi klien mereka.
4. Individu yang Ingin Meningkatkan Keterampilan Penjualan yang Menguntungkan: Orang yang ingin belajar bagaimana menjual dengan cara yang mengutungkan bagi perusahaan.
5. Penyuluh dan Pengelola Program Pelatihan Penjualan: Profesional yang mengajarkan keterampilan penjualan dan strategi keuntungan kepada tim penjual.

MATERI

Pengenalan Profitable Selling Skills

• Apa itu profitable selling skills dan mengapa penting untuk fokus pada keuntungan dalam setiap penjualan.
• Perbedaan antara penjualan biasa dan penjualan yang mengutamakan profitabilitas.
• Keterampilan dasar yang dibutuhkan untuk menjual dengan fokus pada keuntungan.

Mengidentifikasi Peluang Penjualan yang Menguntungkan

• Teknik untuk mengidentifikasi prospek yang memiliki potensi profitabilitas tinggi.
• Menyusun strategi untuk fokus pada pelanggan yang memberikan nilai tinggi bagi perusahaan.
• Menilai peluang penjualan berdasarkan kebutuhan pelanggan dan margin keuntungan.

Komunikasi yang Efektif untuk Menemukan Kebutuhan Pelanggan

• Teknik komunikasi untuk mengungkap kebutuhan, anggaran, dan preferensi pelanggan.
• Menggunakan pertanyaan terbuka untuk menggali lebih dalam tentang keinginan pelanggan.
• Menyesuaikan penawaran produk dengan kebutuhan dan anggaran pelanggan secara efektif.

Teknik Negosiasi untuk Penjualan yang Menguntungkan

• Strategi negosiasi yang menguntungkan untuk kedua belah pihak, tanpa merugikan margin keuntungan.
• Teknik untuk mengatasi keberatan harga dan menawarkan nilai yang lebih baik kepada pelanggan.
• Menyusun kesepakatan yang menguntungkan tanpa mengorbankan kualitas atau layanan.

Meningkatkan Profitabilitas Melalui Penutupan yang Efektif

• Teknik penutupan yang mengarah pada transaksi menguntungkan, seperti penutupan alternatif atau penutupan yang berbasis nilai.
• Menyusun langkah-langkah untuk memastikan pelanggan memahami nilai yang diterima dari penawaran.
• Menangani kesepakatan penutupan yang melibatkan diskon atau tambahan layanan dengan bijaksana untuk tetap menjaga margin keuntungan.

Mengelola Hubungan Pelanggan untuk Pertumbuhan Jangka Panjang

• Membangun hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan untuk meningkatkan retensi dan loyalitas.
• Menyusun program pemasaran yang mendorong pelanggan untuk kembali dan meningkatkan volume penjualan.
• Mengidentifikasi kesempatan untuk penjualan silang (cross-selling) dan penjualan lanjutan (up-selling) untuk meningkatkan profitabilitas.

Studi Kasus dan Latihan Praktis

• Pembahasan studi kasus tentang penjualan yang mengutamakan keuntungan dan bagaimana strategi tersebut berhasil diterapkan.
• Latihan untuk menilai peluang penjualan dan merancang solusi yang menguntungkan bagi pelanggan dan perusahaan.
• Simulasi untuk mempraktikkan teknik negosiasi dan penutupan dalam situasi penjualan nyata.

METODE

Pelatihan ini akan disampaikan menggunakan berbagai metode untuk meningkatkan pemahaman dan keterampilan peserta, termasuk:

1. Presentasi: Penjelasan teori dasar mengenai teknik penjualan yang mengutamakan profitabilitas.
2. Latihan Praktis: Aktivitas langsung yang memungkinkan peserta untuk mempraktikkan keterampilan dalam menemukan peluang menguntungkan dan menutup penjualan.
3. Studi Kasus: Pembahasan tentang kasus nyata yang melibatkan tantangan dalam penjualan dan bagaimana solusi menguntungkan diterapkan.
4. Simulasi dan Evaluasi: Simulasi untuk menguji keterampilan peserta dalam negosiasi dan penutupan penjualan yang menguntungkan.
5. Sesi Tanya Jawab: Diskusi mengenai tantangan dalam penjualan dan cara mengelola proses penjualan yang lebih menguntungkan.

Kami juga dapat menyesuaikan metode pelatihan sesuai dengan kebutuhan peserta.

INSTRUKTUR 

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi, praktisi maupun profesional. Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu dengan tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.

Jadwal Diorama Training Tahun 2024

• Training Bulan Januari : 10-11 Januari 2025
• Training Bulan Februari : 7-8 Februari 2025
• Training Bulan Maret : 7-8 Maret 2025
• Training Bulan April : 18-19 April 2025
• Training Bulan Mei : 16-17 Mei 2025
• Training Bulan Juni : 6-7 Juni 2025
• Training Bulan Juli : 11-12 Juli 2025
• Training Bulan Agustus : 22-23 Agustus 2025
• Training Bulan September : 12-13 September 2025
• Training Bulan Oktober : 10-11 Oktober 2025
• Training Bulan November : 7-8 November 2025
• Training Bulan Desember : 5-6 Desember 2025

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI 

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang Diotraining

P : Berapa minimal running pelatihan ini ?
J : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

P : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
J : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

P : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
J : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

P : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
J : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

P : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
J : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

P : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
J : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

Beberapa Klien Kami

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi.

 

Segera Daftarkan Pelatihan, Diskon terbatas hanya bulan ini.