TRAINING STRATEGI SALES DAN MARKETING PRODUK NON KONVENSIONAL GEOTHERMAL
Diorama Training menyelenggarakan kegiatan In House Training bertema “Strategi Sales dan Marketing Produk Non-Konvensional Geothermal” pada tanggal 8 hingga 10 Juli 2025, yang bertempat di Meeting Room Hotel Marriott, Yogyakarta. Peseta In-House Training ini adalah Pertamina Geothermal Energy (PGE) bersama mitranya Teknologi yaitu PT. Sigma Cipta Utama (SCU) serta Laboratorium PGE. Pelatihan ini diikuti oleh para manajer dari berbagai divisi, serta sehingga diskusi yang muncul sangat beragam dan memperkaya sudut pandang terhadap tantangan yang dihadapi dalam memasarkan produk non-konvensional geothermal.
Training ini dirancang sebagai langkah strategis untuk menjawab tantangan nyata dalam memasarkan energi terbarukan yang bersifat non-konvensional. Dengan mengedepankan pendekatan berbasis nilai dan keberlanjutan, pelatihan ini memberikan bekal penting untuk mengubah cara pandang dalam menyampaikan produk geothermal kepada pasar yang masih terus berkembang. Produk unggulan tidak cukup hanya berbasis teknologi tinggi namun juga perlu dikomunikasikan dengan narasi yang kuat, membangun kepercayaan, dan menjawab kebutuhan stakeholder.
Hari pertama pelatihan difokuskan pada pengenalan karakteristik khusus pasar energi terbarukan dan pentingnya membentuk persepsi publik yang tepat. Peserta diajak menggali tantangan komunikasi yang selama ini dihadapi dan bagaimana membangun fondasi pemasaran. Peserta dimulai dari grooming dan pembuatan skenario dalam melakukan proses negosiasi. Pemasaran ini menekankan bahwa perlunya beberapa taktik memenangkan (win-win) sehingga mendapatkan bukti kesepakatan.
Hari kedua memperdalam pemahaman peserta tentang pentingnya segmentasi pasar dalam hal ini B2B yang memiliki spesifikasi setiap produk masing-masing. Peserta dilatih menyusun presentasi terkait produk yang mewakilkan dengan ini pemasaran mencakup value produk, harga, dan service. Peserta bergantian dalam presentasi sementar peserta lain menjadi lawan bicara yang mewakili audiens. Tentu dalam latihan ini audiens adalah tim mulai dari investor, komisaris, regulator, pemangku kepentingan proyek, hingga komunitas lokal. Sesi ini mengacarkan cara menangani pertanyaan yang bisa saja diberikan oleh masyarakat lokal agar terjadi penerimaan produk di pasar.
Hari ketiga menjadi puncak pelatihan dengan pembahasan mendalam tentang pendekatan consultative selling dan value-based selling. Peserta tidak hanya memahami konsep, tetapi juga langsung mencoba menyusun strategi pemasaran jangka menengah dan panjang yang dapat diadopsi di unit masing-masing. Peserta diminta membentuk marketing plan dan sales plan dari presentasi produk Geothermal sebelumnya. Diskusi di sesi akhir memperkuat kesadaran bahwa menjual produk geothermal adalah tentang membangun solusi jangka panjang.
Dari pelatihan ini, peserta merasakan langsung manfaat dalam bentuk peningkatan pemahaman lintas fungsi terhadap strategi pemasaran, kemampuan menyampaikan pesan secara tepat kepada stakeholder, serta keberanian mengusulkan pendekatan baru yang lebih solutif dan relevan di lapangan. Banyak peserta menyampaikan bahwa materi ini membekali mereka untuk lebih percaya diri saat terlibat dalam pembicaraan eksternal maupun saat mengusulkan strategi kerja ke internal. Pelatihan ini juga menjadi ruang refleksi terhadap kendala yang selama ini dihadapi di lapangan. Salah satu isu utama yang dihadapi adalah biaya operasional yang kadang tidak sesuai akibat proses tender yang terburu-buru. Hal ini memperlihatkan pentingnya strategi pemasaran dan penjualan yang lebih presisi sejak awal, agar proses komersial dapat berjalan lebih efisien dan minim pemborosan.
Secara keseluruhan, pelatihan ini memberikan pengalaman belajar yang menyeluruh dan aplikatif. Materi disampaikan dengan pendekatan interaktif dan relevan, sesuai kebutuhan peserta yang berasal dari berbagai latar belakang fungsi kerja. Diharapkan setelah pelatihan ini, para peserta dapat membawa semangat baru dan mampu berperan sebagai agen perubahan dalam memperkenalkan dan memperkuat posisi geothermal sebagai energi masa depan yang bersih, handal, dan penuh potensi. Apabila perusahaan atau intitusi Anda membutuhkan pelatihan serupa atau memperdalam skill dan penerapan terkait topik serupa, dapat menghubungi kami melalui WA 082311445878 081257574430 atau email dioramatraining@gmail.com.
